Конференция про рост электронной торговли и IT-бизнеса

CEO&Founder агентства Webest, управляющий партнер в продукте Touchon — умный дом.

13+ лет в IT-сфере, опыт разработки собственных продуктов, построение HR, финучета и тендерного направления в агентстве с нуля. Хобби — бег, велоспорт, сноуборд, вейкборд.

Запрос Дмитрия экспертам Agency Growth Day 2024:
Как трансформировать организационную структуру аутсорс-компании при росте 100+ сотрудников?

В своем выступлении Дмитрий расскажет о том, как ранее уже приближались к этому числу сотрудников, как удается совмещать маркетинг и разработку под одним брендом и работать с государством и госкомпаниями.

CEO SoftMediaLab.

В 2018 году Александр занимался запуском международных продаж SAAS-решений в США в компании СКБ Контур. Но из-за отсутствия реального опыта он делал это практически вслепую: посещал акселераторы, экспериментировал с месседжем, продавал самостоятельно и сжигал команду.

В общем, набил кучу шишек, но приобрёл опыт, который привёл к запуску собственного IT-аутсорс бизнеса. За три года под руководством Александра продажи выросли в 10 раз — с 30 млн до 320 млн.

На конференции Александр расскажет о том, как без отдела продаж и маркетинга продавать на 200 млн в год, а также про опыт перехода из найма в свой аутсорс-продакшн.

Уверены, что мысли и инструменты будут ценными, ведь помимо должности CEO, Александр — профессиональный трекер по построению отделов продаж с кейсами роста клиентов до 4 млрд выручки в год.

Head of SRE, ex-VK.

В индустрии с 2003 года. Работал во всех видах проектов: от маленьких стартапов до крупнейшего e-commerce в ЮВА.
Профессионал эксплуатации, поклонник больших систем и высоких нагрузок. Фанат автоматизации и правильных SRE-практик.

Андрей справедливо заметил, что слишком много сил и ресурсов вкладывается в исследование и улучшение пользовательского опыта при использовании различных сервисов и приложений. А что про разработчиков и девопсов? Они «сами разберутся» или всё-таки об этом стоит подумать лиду команды?

На лекции поговорим о том, как поднять показатель удовольствия от работы, в чем измерять счастье и вообще стоит ли в это вкладываться?

Андрей расскажет как применить концепты UX в опыте взаимодействия разработчика с инструментами. Как внедрить Developer Experience (по аналогии с UX) и как всё это отразится на самочувствии команды.

Рассмотрим очевидные (и не очень) причины снижения мотивации и скорости работы специалистов, а также поговорим о конкретных инструментах оптимизации процессов для достижения положительного DX.

Как руководить командой, чтобы и вам было в кайф и всё работало как надо?

На этот вопрос (и не только) ответит Александр Жульков, руководитель проектов Cloud.ru в докладе: «Ключи к управлению командой проекта. Как находить их в вашем увлечении?»

Вас ждёт довольно увлекательный спич от человека, который с 1994 создавал сети передачи данных года в Газпромбанке, ITIL-ил сервисы в IT, принимал роды в автомобиле при -30°С, построил три дома, воспитал сына и дочь, а ещё танцевал танго на милонгах Буэнос-Айреса.

В своем докладе Александр расскажет:

• Где можно находить вдохновение и идеи в сложных ситуациях на проекте? Почему увлечения и хобби могут подсказать удачные решения;
• Что общего между успешной командой проекта и аргентинском танго;
• Как поступать, когда команда затрудняется принимать сложные решения в проекте;
• Как направить энергию команды с сопротивления на творчество;
• Когда и почему руководителю надо защищать свою команду;
• Про свои ключи успешной командной работы с примерами из проектной практики.

Михаил Белошапка, СЕО Далее. На рынке более 20 лет. В 2005 году основал собственный продакшн Далее, который занимается разработкой и сопровождением сложных диджитал-продуктов. За эти годы компания превратилась в группу из 4 агентств: Далее, СКОТЧ, Галаго, Semagic.

Антон Литвинов, управляющий директор Сбер. 12 лет автоматизирует работу маркетинга в Сбере. В портфеле ключевых запусков: обновленный сайт Сбера, а также AI-платформа управления репутацией. Последние 3 года создает IT решения для масштабной AI-трансформации маркетинга Сбера.

Тезисы доклада:

• Продуктовая разработка: как агентства могут помочь внедрять даже самые технологически сложные проекты? Разрываем шаблон «агентства делают только простые задачи на аутстаффе»
• Как внедрять гибкие процессы управления и масштабирования команд и какая в этом выгода для клиента. Поговорим на конкретных примерах.
• Как агентствам быть для клиента больше, чем просто «руками» для задач, на которые не хочется тратить свои ресурсы.
• Как за счет кросс-опыления растет уровень компетенций агентства и клиента, а также уровень рынка в целом.

Директор по развитию Work Solutions!

Артем уже 10 лет в IT-индустрии и за это время успел попробовать себя в самых разных направлениях: от лидгена на UpWork до сопровождения ключевых клиентов.

Успешно запустил с нуля корпоративный блог компании, который ежемесячно собирает 10 000 уникальных посетителей и приносит целевые заявки от крупнейших компаний из списка Forbes.

Три года курирует профессиональное объединение руководителей сервисных IT-компаний ARDA, насчитывающее более 200 участников.

Запрос Артема экспертам Agency Growth Day 2024: как с помощью отраслевого позиционирования стать № 1 в тревел-индустрии и повысить конверсию в продажи и ставки?

НЛМК, Руководитель проектов по цифровизации производства электротехнической стали

С дипломом металлурга Анна выросла от инженера по разработке инструментов производственной системы до руководителя проектов по цифровизации производства в компании с мировым именем. Отвечает за 3 площадки, одна из которых находится в Индии.

Получив чёрный пояс и достигнув высшей точки по бережливому производству, решила расширить свою сферу деятельности, и ушла в мир IT-цифровизации.

Наращивая опыт и знания в своей работе увеличила портфель проектов от 15 до 50.

В докладе Анна поделится опытом управления командами подрядчиков по разработке и автоматизации. А также расскажет как сделать так, чтобы все проекты выполнялись в срок и в рамках бюджета.

Тезисы доклада:

• Работа с подрядчиком: ожидание vs реальность;
• Почему нельзя быть слишком напористым, но и не забывать о заказчике;
• Отказываемся от тотального контроля за исполнителем, при этом остаёмся лидером;
• 5 внутренних правил при работе с подрядчиком на примере международной компании;
• Какие причины приводят к постоянной матрице подрядчиков или попаданию в black-лист;
• Кейсы работы с подрядчиками: ошибки, success истории.

Ментор IT-предпринимателей и топ-менеджер с более чем 20-летним опытом. Учредитель и ex-CEO компании arcsinus, основатель и ex-CEO Progressive Media, а также ex-New Business Director ADV web-engineering.

Под его руководством оборот компании arcsinus в 2023 году достиг 500 млн рублей, что является результатом глубоких знаний и навыков в области стратегического управления и масштабирования бизнеса.

Александр обладает экспертизой, охватывающей широкий спектр управленческих задач: от модернизации и оптимизации процессов до внедрения эффективных B2B-продаж. По его мнению, рост компании — это не только увеличение прибыли, но и преодоление кризисов и сложностей. Именно этим вопросам будет посвящён его доклад:

• Какие проблемы могут возникнуть в процессах, подходах, учёте и команде?
• Как эффективно выстроить управление на трёх ключевых уровнях?
• Как избежать самых распространённых «граблей» при масштабировании компании?

Co-founder клуба директоров агентств Galera и агентства «Белый Квадрат». Эксперт в маркетинге и B2B-продажах.

Агентство «Белый Квадрат» всегда получало до 70% кэш-флоу с партнерских продаж — и это была осознанная стратегия. Поиск, знакомство и грамотное выстраивание «win-win» партнерств привело агентство к сотрудничеству с Авито, Сбером, Skillbox и другими крупными брендами.

В своём докладе Антон поделится опытом создания плотных партнерских связей вместо бездумного вступления в партнерки и предложений созвониться для обмена лидами.

Управляющий партнер Tagline / agency2agency, профессиональный консультант digital-агентств уже более 10 лет.

Сервисы, рейтинги и исследования Tagline — важный источник информации при выборе агентств для участия в тендерах на услуги digital-маркетинга, веб и мобильной разработки крупнейших российских и международных клиентов.

Доклады Алексея всегда подкреплены свежими данными о digital-рынке, аналитикой текущей ситуации и обсуждением трендов.

В своем докладе Алексей ответит на вопрос: «Нужна ли на самом деле прибыль фаундерам?» и разберет настоящие причины работы владельцев агентств.

Руководитель крупных проектов и технический директор DD Planet.

Начинал коммерческую деятельность в 2006 году в роли программиста, с 2009 по 2020 стал совладельцем небольшого агентства, а с 2020 г. перешёл на руководящую должность в DD Planet.

Дмитрий всегда активно принимал участие во всех процессах жизни ПО, взаимодействуя как с командами разработки, так и с заказчиками.

Поэтому в своём выступлении Дмитрий поделится опытом организации работы нескольких команд в одном проекте, а также пройдется по ключевым пунктам, несоблюдение которых может привести к провалу совместной разработки.

Тезисы доклада:

• Как создать единый центр управления для грамотного распределения задач и не допускать сжигания ресурсов впустую, так и не достигнув нужной цели;
• Рекомендации по определению лидера команд: и по технической архитектуре решений, и по организации команд, в частности по GitFlow совместной разработки и релизной политике;
• Как не допустить негативного влияния команд разработки при одновременной работе над одним функционалом;
• Правила написания кода/документирования;
• Межличностные взаимодействия команд: настроить и поддерживать в позитивном настроении канал связи между командами в местах их соприкосновения;
• Чек-лист для владельца проекта, по которому можно оценить качество ведения совместной разработки.

Основатель диджитал-агентства из ТОП-50 веб-разработчиков России. 13 лет на рынке заказной разработки и сотрудничество с крупнейшими компаниями: Сбер, ФСК, УГМК, Технониколь, Мечел, Северсталь, DNS. Спикер отраслевых конференций: РИФ, Стачка, GP Days, MediasoftConf CHIPEC и других.

Тезисы доклада:

• как мы потеряли 50 млн, работая без выстроенного управленческого учета
• почему управленческий учет мастхэв для руководителя студии
• как инструменты управленческого учета использовать топ-менеджменту, проджектам и проектному офису
• автоматизация управленческого учета на Totum: расчет реальной рентабельности проектов, зарплаты, планирование денежного потока и другие важные данные и отчеты

Управляющий партнер агентства разработки Aspirity (штат более 50 человек). За последние 5 лет провел компанию через бурный рост (х4 по выручке) и сложный кризис (сокращение в 1,5 раза). Запустил ИИ и no-code направления, которые теперь генерируют 30% доходов компании, с юнитами в России, Аргентине и США. Развивает продуктовое направление: Easydev (топ-1 шаблон админки на React в мире), AI webrobot (автоматизация браузерных задач), корпоративные ИИ-суммаризатор и транскрибатор, и ИИ-тренажер для сейлзов. Выпускник Startup Leadership Program, активно участвует в жизни сообщества.

Запрос экспертам
Наблюдаем, что аутстафф теряет маржинальность, а все наши попытки в аутсорсе в РФ за последние 2 года приводят к фикспрайс контрактам и убыткам. Как системно быть прибыльными?

Сергей Костин, СЕО и сооснователь BSL и 1С-БСЛ. Опыт работы в индустрии более 15 лет. В 2023 и в 2024 году Сергей признан Человеком года в digital-интеграции по версии Ruward Awards.

В 2022 году Сергей совместно с фирмой «1С» создал ООО «1С-БСЛ». Компания создает комплексные логистические IT-решения для различных сегментов бизнеса.

Сергей входит в экспертное жюри бизнес-разборов агентств Agency Growth Days. А также, совместно с Татьяной Пименовой, руководителем аутстаф направления BSL, выступит с докладом: «Сохранение валовой рентабельности и увеличение прибыли в нынешних реалиях за счет продуктового подхода. Операционная эффективность и внутренние продукты BSL».

ТОП-менеджер с опытом управления командами более 150 человек на позициях директора по электронной коммерции, маркетингу и цифровой трансформации в ритейле, FMCG и HoReCa. В её портфолио значатся такие компании, как ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Sephora, SimpleWine и Danone.

Помимо работы в крупных корпорациях, Полина обладает предпринимательским опытом: она является основателем интернет-магазина и агентства разработки, а также выступает в роли ментора и независимого консультанта для таких компаний, как Яндекс, Дочки Сыночки, Диван.ру, Papa Joy, Roistat, Hobby Games и многих других.

Полина помогает компаниям выстраивать эффективные отделы маркетинга, разрабатывать дорожные карты цифровых продуктов и проводить стратегические сессии.

В своем выступлении Полина разберет кейс IT-компании: составит факторы успеха и этапы построения стратегии вывода нового направления на рынок.

Эксперт с 17-летним опытом в IT, из которых 13 лет он провёл в управлении. Константин прошёл путь от разработчика до директора, работая как в стартапах, так и в «кровавых энтерпрайзах», включая управление заводом по металлообработке.

Константин дважды сталкивался с профессиональным выгоранием и теперь сосредоточен на кризисном управлении и развитии качественного менеджмента в разработке, обучая навыкам общения и управления людьми.

Тезисы доклада

• Как действовать, когда предстоит трудный разговор и нет времени на подготовку.
• Что такое фреймворк конструктивной конфронтации и как его эффективно применять.
• Наиболее распространённые ошибки в кризисной коммуникации и способы их избежать.

Действующий IT-предприниматель и продюсер для компаний. Работает напрямую с владельцами компаний и ключевыми участниками проектов. Консультирует по вопросам построения проектных офисов и внедрения методологии продуктовой разработки.

Разработал продюсерскую модель ведения ИТ-проектов, описанную в книге «Метод параноика». Метод внедрен при создании цифровых продуктов таких компаний, как Сбербанк, Visa, Афиша, Коммерсант, Ведомости, Литрес, Майкрософт, Яндекс, Связной.

Сейчас Вадим выступает в роли проджект-раннера и консультирует компании по вопросам построения проектных офисов и внедрения методологии продуктовой разработки.

На примере реального проекта со Сбером Вадим покажет, как работает технология продуктовой разработки по «Методу параноика».

Тезисы доклада:

• Как выйти на ключевых людей на стороне бизнеса и стать тем, кого они слушают при запуске проектов
• Кто такой проджект-раннер и зачем нужна продюсерская модель управления проектами
• Возможно ли сделать предсказуемой работу над сложными проектами в условиях высокой неопределенности
• Как собрать большую проектную команду в единый механизм
• Как распределить ответственность между участниками команды и не потерять в управляемости

С 2017 по 2022 год Антон был руководителем практики дизайна в AWG, а также формировал аутстафф-команды дизайнеров, которые работали в Альфа-Банке, банке Открытие и Леруа Мерлен.
В 2023-2024 году работал в качестве привлекаемого арт-директора с командами дизайнеров и проектировщиков из AWG и Wemakefab. В бэкграунде Антона: управление командами, участие в процессах найма, формирование новых команд и выстраивание коммуникаций.
В докладе Антона речь пойдет о мотивации, а именно: как добиваться максимальных результатов от сотрудников и команды без насилия и уговоров.
«Мотивация — это не просто дополнительные поощрения, которые предлагает работодатель («печеньки и PlayStation в офисе»). Мотивация — это активный процесс поиска глубинных смыслов в том, что сотрудник делает каждый день. Это умение показать, что даже в самой, на первый взгляд, скучной работе есть интересные и неожиданные аспекты.»

Тезисы доклада:

• Какие есть взгляды на мотивацию. И почему нет никакой единой теории, которая бы помогала управленцам в IT;
• Знания из собеседований: почему сотрудники уходят из одного агентства и бегут в аналогичные и конкурентные;
• Уровень мотивации, к которому многие стремятся, является всего лишь базовым, гигиеническим уровнем. Но куда можно стремиться дальше?
• Мотивация принадлежности: как сотрудники влюбляются в компанию, в которой они работают. Как этому способствовать?
• Проектная мотивация: как «продать» проект сотруднику?
• Мотивация на рост и развитие: как растить сеньоров, управленцев и специалистов с редкой квалификацией?
• Как работать с барьерами на пути к продуктивной работе? Какие ситуации требуют особого внимания со стороны руководителя команды?
• Собственные фреймворки для работы с мотивацией коллег.

Человек оркестр — HRD & Head of PR. Более 8 лет в профессии. Организовала процессы пре-бординга, онбординга, найма и адаптации. Автоматизировала процессы рекрутинга в компании.

Тезисы доклада:

• Феномен СС: что это такое, почему это частое явление,
• Кто подвержен СС — исследование,
• Факторы формирования СС,
• Характеристики СС: цикл, стремление быть особенным или быть самым лучшим, аспект супермена/супервумен, боязнь ошибок или неудач, отрицание собственной компетентности и игнорирование похвалы, страх и ощущение вины за собственный успех,
• Виды решения проблем

Начинал карьеру как веб-разработчик, затем стал продакт-менеджером и дорос до руководителя отдела разработки облачных продуктов.
Разработчик «из народа», который лучше понимает потребности команды и клиентов. Создает собственные методики управления командой и разработки, ведет проекты по созданию продуктов для автоматизации бизнеса Аспро.Cloud и Аспро.Финансы.
В своем выступлении Василий расскажет о практиках, которые меняют всё: единый ритм, автоматизация и четкая структура в команде разработки.

Тезисы доклада:

• Приведение к единому производственному такту (спринт) и преимущества
• Декомпозиция этапов рабочего процесса
• Внедрение DoR
• Автоматизация коммуникации между отделами: dev, QA, support, marketing
• Квартальное планирование
• Приоритизация элементов бэклога по RICE

Обязательно приходите на нашу бизнес-игру «Лабиринт коммуникации».

Вы сможете увидеть и оценить вашу стратегию поведения, осознать свои сильные и слабые стороны в общении, а также научитесь добиваться своей цели в любой коммуникации.

Игра имеет практическую ценность. Все реальные кейсы можно проработать в безопасном доверительном пространстве вместе с другими участниками и получить ценную обратную связь!

Авторы игры сравнивают процесс общения с ландшафтным лабиринтом.

На пути вам могут встретиться тупики, неожиданные повороты, обрывы и другие увлекательные истории. Как вы будете действовать? Выберетесь ли вы из этого лабиринта?

Руководитель проектного офиса в Рецифре. Андрей уже 7 лет в IT-сфере. Начинал с проджекта в региональной студии. Занимался всем подряд: требования собирал, прототипы рисовал, макеты правил, в коде лазил. Дорос до руководителя и сейчас в компании начали пересмотр пожеланий к менеджерам.

Запрос Андрея к экспертам:

• Как внедрить в производство тимлидов и не дать вернуться туда проджектам?
• Верное ли это направление?
• Как не допустить сабботажа со стороны производства и не дать проджектам вернуться к тому, к чему они привыкли?

Андрей уверен, что делать менеджера многоруким контроллером – это довольно распространенная практика в небольших студиях. Поэтому разбор будет полезен не только ему.

Сооснователь и руководитель производства Nutnet.

Краткое досье спикера:

• 15 лет в веб-разработке
• Управляет командой 25 специалистов: дизайнеры, фронты, бэки, QA.
• 140+ проектов для региональных и федеральных компаний.
• Активный участник digital-сообщества и спикер отраслевых конференций.

Запрос Владислава к нашим экспертам:
Как четко разделить границы взаимодействия и выстроить сквозную справедливую финансовую мотивацию для аутсорс-продакшена 50+ специалистов?

Руководитель разработки продуктов переводов в клиентском приложении Сбербанк Онлайн.

Имеет 10 летний экспертный опыт в разработке и менеджменте. За 7 лет работы в Сбере вырос от лида android разработки до руководителя команды разработки мп и web.

За это время прошел через создание различных продуктовых команд, организацию новых компетенций, выстраивание систем онбординга, управление мотивацией, взаимодействие с аутстафом и многое другое.

В своём докладе Геворк расскажет о том, какой опыт он и его команда получили за 6 лет взаимодействия с аутстафом. Какие этапы эффективного взаимодействия определили для себя?

Обсудим все подводные камни, а также поговорим о целесообразности пользования услугами аутстафа в целом.

За последние три года через наши разборы прошло порядка десяти человек. Мы пригласили пятерых из них, чтобы узнать впечатления и изменения от первого лица.

Что обсудим

• Помогла ли наша супервизия улучшить дела в компаниях или же всё это просто разговоры на сцене ради шоу?
• Как изменились цифры компаний после разборов?
• Что из комментариев экспертов было полезно, а что нет?
• Какие скрытые выгоды участники получили от выступления?

Вячеслав запускал новые продукты и сервисы, в том числе занимая должность Head of Product & Data в компании Самокат с момента её основания, когда ещё не было ни названия, ни собственного приложения.

Сейчас он отвечает за Авито.Доставку и занимается разработкой новых продуктов с нуля в зарегулированной корпорации. В том числе внутреннюю логистическую компанию Avito Branded Delivery, которая всего за 8 месяцев с момента старта достигла объёмов, сопоставимых с 50% сети СДЭК по количеству пунктов выдачи заказов.

Как Вячеслав внедряет стартап-практики в BigTech? Об этом он расскажет в своем докладе:

• Как и зачем строить успешный стартап внутри корпорации?
• Чем бюрократия помогает в запуске продуктов?
• Какие ценности могут заменить сложные процессы в продуктовой компании?

Кирилл является ведущим специалистом в области тестирования ПО с 2011 года. С 2014 года руководил командой из 10 человек. А уже с 2019 года управляет QA-лидами в кластере из 20 команд.

Доклад спикера будет полезен любому сотруднику, ведущему переговоры. Особенно, руководителям, работающим с людьми – тимлидам: и начинающим, и опытным.

«Я распишу порядка 10 когнитивных искажений, приведу примеры их проявлений в нашей работе, а также поделюсь мыслями из практики, как из-за этого должно измениться поведение руководителей».

Многие действия совершаются нами неосознанно. Мы можем испытывать необоснованную симпатию или негатив по отношению к коллегам, и конечно, это влияет на результат совместной работы. Часто в худшую сторону.

Чтобы понять как повернуть ситуацию в свою пользу и минимизировать количество ошибок во взаимодействии с командой – ждём на выступлении Кирилла.

В HR сфере с 2012 года — начинала как бизнес-тренер и занималась обучением, в 2016 году стала руководителем.

Управляла HR департаментами в компаниях от 50 до 600 человек, сферы — ритейл, недвижимость, IT. Алена специализируется на компаниях в режиме «шеф, все пропало» — ребрендинг, реструктуризация, стартапы. Любит делать то, что никто не умеет.

Тезисы доклада:

• Hard skills и soft skills против meta skills: что важнее и почему, и как это оценить за время интервью
• Когда и как уволить сотрудника
• Что важно сделать "вокруг" увольнения, чтобы не расшатать команду и свой авторитет
• Культура команды: как она создается и как влияет на результаты
• Развитие команды: чему отдать предпочтение и как приземлить знания на реальность

25 октября (пятница)

10:30-11:10 Неформальный бизнес-завтрак в BUKOWSKI GRILL (Карла Либкнехта 32)

11:20-11:50 экскурсия по офису Doubletapp (Карла Либкнехта 22, БЦ Консул, 1 этаж, 102 офис, вход слева от здания, если смотреть лицом)
Сергей Анчутин — CEO Doubletapp

11:55-12:00 Посадка в диджитал-автобус (Карла Либкнехта 22, парковка)

12:30-14:30 Контур (Малопрудная 5)
«Как масштабировать систему управления в 1000+ человек?» — Алексей Кирпичников, руководитель управления разработки

15:00-17:00 Жизньмарт, Хохрякова 74

«Как удалось занять лидирующие позиции франшизных магазинов по Свердловской области?» — Евгений Сергеев, директор по франчайзингу

17:00-18:00 Обед (фудмаркет ESTORY в Гринвиче, ул. 8 Марта 46 )

18:30-19:30 Галамарт, БЦ Онегин, Розы Люксембург 49

«Как автоматизируется работа 500 точек товаров народного потребления?» — Николай Евсеев, операционный директор Digitech (IT-дочка Галамарта)

19:40 — Автобус в Digital-Баню от БЦ Онегин (для тех, у кого куплен билет в баню)

20:00 — Digital-Баня в комлексе «Три богатыря»Баня, Норильская 78

Координатор Digital Tour — Ксения

В своем докладе Иван расскажет о том, как помочь разработчику расширить круг ответственности. На основе личного опыта и удачных и неудачных кейсов. Как отбирать будущих руководителей, у кого точно не получится. Опыт 12 лет управления в 30 минутах доклада.